东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的(de)时(shí)候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你美国总统奥巴马几岁不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航(háng)空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为美国总统奥巴马几岁(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 美国总统奥巴马几岁