今年以来基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升　近日，又有多家基金(jīn)公司(sī)发(fā)布与基(jī)金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销售机构(gòu)居(jū)多，此外，也有银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年来由(yóu)于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金销售机构主动或(huò)被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，基金公(gōng)司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基(jī)金的相(xiāng)关销售业(yè)务(wù)。值(zhí)得注意的是(shì)，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基(jī)金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石(shí)财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公(gōng)司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再代理(lǐ)公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金(jīn)。自(zì)公告之日起，上述公司不再(zài)办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部(bù)利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金(jīn)的(de)基金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基金、万(wàn)家基金新(xīn)增与(yǔ)民(mín)商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独(dú)立基金销售机构的(de)代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)终止了合计(jì)12家(jiā)基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合(hé)作关(guān)系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基(jī)金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机构

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整体来看，前述(shù)被解约的(de)基金销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及(jí)监管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年公募基金公司(sī)对于(yú)代(dài)销机(jī)构(gòu)的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严(yán)格(gé)筛选基金(jīn)代销机构，也(yě)是实(shí)现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作，无非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一是基(jī)金销量一(yī)直得不到有效增(zēng)长，对基金公司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处(chù)罚(fá)；三(sān)是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来(lái)权(quán)益市(shì)场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止与代(dài)销机(jī)构(gòu)的(de)合作，通常(cháng)是(shì)基金代(dài)销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代(dài)销机(jī)构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发展状况有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公(gōng)募(mù)公司(sī)渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所在公司选择(zé)基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核(hé)的(de)要素，其中，要求其公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升guī)模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护成本，很多销售公司(sī)一年的保(bǎo)有量也(yě)没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也有相当一(yī)部(bù)分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机(jī)构(gòu)合作，头部代(dài)销机构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一定的(de)要(yào)求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究(jiū)人士称，目(mù)前基金代(dài)销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实(shí)，而(ér)券商是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售市场，主要(yào)还(hái)是在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公司，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马太(tài)效应依(yī)然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联(lián)网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛华普益基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时(shí)，也有111家基金销售机(jī)构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分(fēn)化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型(xíng)基金销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据(jù)证监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券(quàn)监督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注(zhù)销公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)的(de)保险(xiǎn)代(dài)理公(gōng)司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营困难等原因(yīn)，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安(ān)存基金、科地(dì)瑞富(fù)基(jī)金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机构都选择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由(yóu)于(yú)违规等原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严(yán)监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升