周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写)在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观(guān异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写)众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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