周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖)到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川(ch鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖uān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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