东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便作家许地山简介，许地山简介资料宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春(chū作家许地山简介，许地山简介资料n)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　作家许地山简介，许地山简介资料　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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