东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋还继(jì)续(其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音xù)走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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