周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”<2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据/p>

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据

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