周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)600毫升等于多少斤水，800ml是多少水or: #ff0000; line-height: 24px;'>600毫升等于多少斤水，800ml是多少水消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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