周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪>

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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