消费复苏的强烈信号下(xià)，美妆(zhuāng)市场还没(méi)有真正等(děng)来中国消费者(zhě)的回归。

　　国际(jì)美妆巨头雅诗兰黛(dài)集团（NYSE:EL）公布的(de)2023财年第三(sān)财季业绩(jì)显示，在(zài)截至3月(yuè)31日的(de)三个月内(nèi)，集团净销售额同比下滑(huá)12％至37.5亿美(měi)元；净利润(rùn)从上年同期的(de)5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛(dài)将业绩下滑主要归因于中国(guó)、韩国(guó)等亚洲地区(qū)旅游(yóu)零(líng)售恢复缓慢导致(zhì)库存高企，在打折清理(lǐ)库存的同时，渠(qú)道的补货订单也(yě)有所减少。据管理层透露(lù)，本季度全(quán)球(qiú)旅游零售有机(jī)销售额就(jiù)下(xià)降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下(xià)滑的第四个财季。2023财(cái)年前三财季(jì)，雅诗(shī)兰黛净销售额(é)同比下降13％至123.01亿美元；净(jìng)利润同(tóng)比下降55％至10.39亿(yì)美元。旅游零售的问题(tí)首当(dāng)其冲。

　　这(zhè)一局面不(bù)会很(hěn)快扭转。该集(jí)团首席(xí)执行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚(yà)洲旅游(yóu)零售业的(de)复苏比我(wǒ)们(men)预期(qī)的(de)更不(bù)稳定，其(qí)他地(dì)区更(gèng)加缓慢，第(dì)四(sì)财季的不(bù)利(lì)因素比我们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得(dé)不再(zài)次(cì)下调全财年(nián)业(yè)绩预期。据预计(jì)，2023财年(nián)雅诗兰黛集团净(jìng)销售额(é)同(tóng)比下降10％-12％；有机(jī)净(jìng)销售额(é)下(xià)降(jiàng)5％-7％。

　　投资者(zhě)们也(yě)终于失去耐性。业绩发(fā)布当(dāng)日，雅诗兰黛股价(jià)破纪录地暴(bào)跌超(chāo)21％，直(zhí)接从245美元/股左右(yòu)跌破200美元/股。截至5月(yuè)5日收(shōu)盘，雅诗兰黛股价回升至203.54美元/股，市值为727.5亿(yì)美元。但和年初相比，该股票(piào)股(gǔ)价跌幅已近(jìn)20％，市值蒸发(fā)逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅(lǚ)游(yóu)零售，零售商(shāng)却在清(qīng)库(kù)存

　　作为跨国(guó)美妆企(qǐ)业的重要渠道，雅诗兰黛在旅游零售已深耕超(chāo)30年。如今被“控诉”的(de)旅游(yóu)零(líng)售渠道，曾以高速(sù)增长的态(tài)势(shì)让公(gōng)司引以(yǐ)为傲(ào)。

　　据媒体报道(dào)，雅诗兰(lán)黛通过该渠道每年触(chù)及超过30亿(yì)消费者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零售推动雅(yǎ)诗兰黛(dài)在过去十年中实现巨(jù)大增长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅诗兰黛集团方面透露，基于过(guò)去几年海南旅游(yóu)零售快速增长，去年7月在海南(nán)发生(shēng)新冠疫(yì)情时，集团与零售商均(jūn)对疫(yì)后的市场恢复信心十(shí)足，采购了大(dà)量产品。但此(cǐ)后因(yīn)恢复不及(jí)预期，导致该渠(qú)道库存高企，零售商目前仍(réng)在一边清理库存，一边(biān)减少(shǎo)采购(gòu)量，最终(zhōng)导致业(yè)绩问题。

　　旅游零(líng)售渠道何以撼动(dòng)整个集(jí)团业绩？从全球旅游(yóu)零售(shòu)业务(wù)来看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛的旅游零售业务(wù)销售额约占全年(nián)销售额的6％，到(dào)2021财年该业务销售额占比达到28％，超过集团销(xiāo)售额的1/4。且(qiě)旅游零售渠(qú)道(dào)在雅诗兰黛(dài)集团(tuán)的护肤(fū)、彩妆、香水和护(hù)发等整个品类渠道中市场份额领先。

　　随(suí)着海南离岛免税(shuì)在疫(yì)情期间快速发展，中国旅游零售市场对于雅诗兰黛集团更是举(jǔ)足轻重。2022财年(nián)报告指出，集团(tuán)最大的客(kè)户就(jiù)是在中国旅游(yóu)零售渠道中销售产品。正因为如(rú)此，海南(nán)旅(lǚ)游零售渠道的疲软就(jiù)直(zhí)接(jiē)导(dǎo)致了(le)在第(dì)三财季，雅诗兰黛护肤(fū)品类净销(xiāo)售额从2022财年的23.9卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校5亿美元(yuán)暴跌17％至2023财年的19.22亿美元(yuán)。海(hǎi)蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的(de)净(jìng)销售额均有所下滑。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛在交流会(huì)上(shàng)提及，过去半年里虽然海南(nán)旅游客流(liú)在(zài)增(zēng)加，但是该市(shì卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校)场的美妆消费转(zhuǎn)化却远不(bù)及预(yù)期。此(cǐ)外(wài)时代(dài)财经注意到(dào)，雅诗兰黛(dài)旅游零(líng)售渠道(dào)商(shāng)品的“地板价(jià)”一直(zhí)以来被(bèi)不少(shǎo)消(xiāo)费(fèi)者诟病。

　　过(guò)去两年(nián)里，韩国、日本免税渠道的大量(liàng)商品通过保(bǎo)税仓形式流入(rù)中国(guó)市场，在库(kù)存饱和(hé)、直播(bō)、离岛免税等多方因素(sù)带动下，各(gè)渠道竞争(zhēng)激烈，许多明星产品在市场上价(jià)格“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰黛(dài)集团旗下的品牌雅诗(shī)兰黛与(yǔ)倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团(tuán)旅游零售业务内部的(de)控制度和话语权提出质疑。今年初(chū)，雅诗兰黛等国际美妆纷纷提升售价，同时(shí)伴(bàn)随的还有(yǒu)旅游零售渠道的折扣(kòu)收(shōu)缩，这(zhè)从一定程(chéng)度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代(dài)工订(dìng)单缩减，美妆市场(chǎng)尚未复苏

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团的困境也并非个例(lì)。今(jīn)年以(yǐ)来，其他美妆(zhuāng)集团(tuán)也没有等到中国(guó)消费(fèi)者(zhě)如预期(qī)那般(bān)回归(guī)。

　　截(jié)至3月(yuè)31日，宝洁(jié)在中(zhōng)国最新财季有机销(xiāo)售额同比增长2％，但(dàn)旗下王牌化妆品牌SK-II因游客(kè)未大规模回归而(ér)在旅(lǚ)游零售(shòu)渠道的(de)销售额有(yǒu)所下降。

　　“想(xiǎng)到(dào)惨，没想到这么惨(cǎn)。”一位(wèi)国际美妆品牌(pái)内部人士对时代财(cái)经形(xíng)容(róng)今年以来(lái)的市场情况。另据(jù)多位美妆行业人士透露，今年一季度品(pǐn)牌(pái)销售平平，美(měi)妆消费(fèi)复(fù)苏不及(jí)预期也成为共识(shí)。“经济大环境不好，化妆品(pǐn)成(chéng)为可以缩减的支出。”有(yǒu)人如是解释。

　　欧莱(lái)雅集(jí)团(tuán)也在最(zuì)新(xīn)财季指出，中国所在的北(běi)亚市(shì)场在集团增速垫底(dǐ)，仅(jǐn)1.9％。公司管理层直言，线(xiàn)下的(de)客流(liú)回(huí)来了(le)，但销售(shòu)尚未复苏。而本土头(tóu)部(bù)美(měi)妆(zhuāng)公司贝泰妮在(zài)今年一季度(dù)营(yíng)收和(hé)净利润增(zēng)速(sù)均显著放缓(huǎn)。

　　这亦导致了上游代工厂的(de)订(dìng)单缩减。一位国际(jì)美(měi)妆巨头(tóu)代工厂内(nèi)部人士表示，“比去(qù)年好(hǎo)，但生意没有预期(qī)的那么乐观(guān)。”而这个差距主要反映在订单数量上(shàng)。

　　值得关注(zhù)的是，在今年一季度，曾(céng)在疫(yì)情三年依(yī)托直播而猛(měng)增的线上(shàng)销(xiāo)售(shòu)彻底“哑火”。

　　据华福证券(quàn)研报，今年1-3月淘系销售口径显示，欧(ōu)莱雅集团旗下(xià)兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资(zī)生堂旗卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校下资(zī)生堂品牌，GMV与销售(shòu)量均同比录得双位数下滑，其中雅(yǎ)诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销(xiāo)售量下滑26.2％。本(běn)土品牌方面(miàn)，华熙生(shēng)物的润百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜，上海家化的玉泽(zé)、佰草集(jí)，水羊股份御泥(ní)坊等都没能逃脱GMV大(dà)幅下滑的命运。

　　图片来源(yuán)：华福证券

　　在(zài)某国际(jì)美妆集团电商(shāng)部(bù)门(mén)工(gōng)作(zuò)的歪歪(wāi)（化(huà)名）对(duì)时代财经透露(lù)，业绩(jì)增长贡献多(duō)来(lái)源于几个头部品牌(pái)，“因(yīn)为前几年直(zhí)播美妆(zhuāng)腾飞，品牌目标原(yuán)本高(gāo)得离谱，高得我都(dōu)想摆烂了(le)。我们品(pǐn)牌去(qù)年（销售）比前年涨60％，但今年的全年(nián)目标比去年(nián)实际达成同比下降10％。集(jí)团(tuán)还有一(yī)些品牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以(yǐ)来品牌的各项(xiàng)费用(yòng)均有缩(suō)减，“下(xià)调的费用有推广费、活动费、赠品费，以(yǐ)及参(cān)与电商平台满减(jiǎn)活动(dòng)时减下(xià)来(lái)的差价。”

　　小品(pǐn)牌的日(rì)子似(shì)乎更难。据一名纯净(jìng)美妆品(pǐn)牌市场人(rén)员(yuán)透露，“一(yī)季度销售目标倒(dào)是完成了，但是现在(zài)品(pǐn)牌方都发猛力(lì)，竞(jìng)争激烈(liè)，消(xiāo)费者要求也(yě)变高(gāo)了。我们线上(shàng)的投放费用(yòng)几乎(hū)是从(cóng)1到0，去年计划还做(zuò)了明星投(tóu)放(fàng)、达人投(tóu)放(fàng)，今(jīn)年本来(lái)有计划，但(dàn)现在全部停止了。公司架构(gòu)还在(zài)调(diào)整。”

　　美妆市场何(hé)时真正回暖？目前(qián)鲜少有人(rén)能给出明确答案(àn)，“静观其变”成了不少(shǎo)业(yè)内(nèi)人士对当下市场的判(pàn)断(duàn)。年初的各(gè)公司的(de)涨(zhǎng)价策略显然未能解(jiě)决(jué)根本问题，与此(cǐ)同时有公司毅然选择加码供应链投资，以缩短市场反应周期；有公司(sī)选择收购潜力品牌，创造(zào)增长(zhǎng)引擎；还有公司则(zé)重押线下专柜，深入低线城市抢占市(shì)场份额。

　　疫情政策(cè)调整(zhěng)后，消(xiāo)费(fèi)者们首先奔向餐饮、旅游等典型的线(xiàn)下消费(fèi)场(chǎng)景，而美妆领域似乎(hū)无(wú)法享受(shòu)到这场(chǎng)消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校