东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗ng>首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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