既(jì)是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的不拘于时句式类型，不拘于时句式还原销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台(tái)车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风不拘于时句式类型，不拘于时句式还原扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场急(jí)需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装」等服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

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