Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞(páng)大的(de)受众和详细的(de)目标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告策略什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间时，将创造(zào)力(lì)与数据洞察力相结合对于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需(xū)要(yào)触(chù)及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关(guān)客(kè)户的可用数据和有关产品的(de)反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个(gè)购买过程中(zhōng)的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定(dìng)位(wèi)的价(jià)值观，以(yǐ)使你的广(guǎng)告(gào)符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的(de)广告以及(jí)他们的需求(qiú)，可以突出(chū)他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可以带来(lái)额(é)外的点(diǎn)击(jī)量和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以(yǐ)了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这本身就是一项(xiàng)技能。一(yī)旦(dàn)你很好(hǎo)地处(chù)理了这方(fāng)面的(de)业(yè)务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告(gào)可以帮助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图(tú)像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广告(gào)，因为每个(gè)人都不同地(dì)参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另(lìng)一些(xiē)人更喜欢(huān)伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的(de)文字。尝试(shì)各种形式可以让你(nǐ)的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标(biāo)受众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是一种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单一图像来展示你的(de)品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像。这(zhè)种格式(shì)可以(yǐ)拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添加运(yùn)动和声音来创建一个可以在(zài)设(shè)备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也(yě)很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式，这(zhè)种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥(yōng)有简单易(yì)懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤(yóu)其(qí)是初创(chuàng)企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告(gào)格(gé)式可能是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您创建(jiàn)视(shì)频或(huò)照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览量比其他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而(ér)，如(rú)果(guǒ)你提(tí)供(gōng)更复杂(zá)的服(fú)务，一个流(liú)行(xíng)的想法(fǎ)是拍(pāi)摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的公(gōng)司的(de)视频。

何(hé)时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务都表(biǎo)现(xiàn)得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值(zhí)得与静态广告一(yī)起测试(shì)，看(kàn)看什么(me)对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的公司，视频都是值得(dé)的。另一个(gè)提(tí)示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在(zài)一个广告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每个图片或视频(pín)都有自(zì)己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信息(xī)。转盘格式(shì)还(hái)允(yǔn)许您(nín)显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一(yī)系列(liè)事件。旋转木(mù)马(mǎ)广告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告，同(tóng)时也(yě)为用户提供了(le)点击(jī)图片与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集(jí)格式有利于(yú)显(xiǎn)示(shì)单个产品的(de)不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻(huàn)灯(dēng)片时(shí)提(tí什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间)供参与(yǔ)度。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布局的一(yī)系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快(kuài)速(sù)加(jiā)载(zài)页(yè)面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产品。链接可(kě)使(shǐ)客(kè)户从发(fā)现到浏(liú)览(lǎn)再到购(gòu)买的过程无(wú)缝(fèng)衔(xián)接(jiē)。即时(shí)体验是在有人在移动设备上点击你的(de)广告后打开的(de)全(quán)屏体验。这是突出您的产品和服务的(de)好方法。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适(shì)合(hé)有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面(miàn)，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相关(guān)商品(pǐn)进(jìn)行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同(tóng)一(yī)广告的不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使用单(dān)个图(tú)像或视频和其他文本选项(xiàng)创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动(dòng)创建不同(tóng)的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可(kě)能包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告(gào)的组成变化(huà)可能包括标签、显示(shì)相关评(píng)论和不(bù)同的文本组合，以创建引(yǐn)人(rén)入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性化广(guǎng)告(gào)，预计可能会(huì)获得回应的(de)变化(huà)。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学(xué)习如何创建动态(tài)广告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队(duì)或(huò)第三方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进(jìn)入(rù)这种广告类型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不(bù)同(tóng)的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告(gào)创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销人(rén)员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动和用户更多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于(yú)广告(gào)是在用户(hù)滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的(de)最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣(qù)或(huò)行(xíng)为(wèi)来(lái)确(què)定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中突出显示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要(yào)有意义的文字来满足他(tā)们(men)的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体资产并(bìng)代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容在吸引(yǐn)用户(hù)和产(chǎn)生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立(lì)联系(xì)时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交易或了解有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商品。标(biāo)题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住(zhù)，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会(huì)激发人们(men)对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试(shì)用(yòng)、目录或独家交易都(dōu)是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商(shāng)务零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即下(xià)载(zài)”CTA为(wèi)企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录页(yè)面对于(yú)为(wèi)潜(qián)在客户(hù)创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须(xū)与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)他们想要(yào)探索(suǒ)您的(de)产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这意味着(zhe)内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受众为(wèi)大小企业(yè)带(dài)来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时间制作(zuò)能够产生(shēng)点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来(lái)点(diǎn)击，同时(shí)积(jī)极(jí)参与受众的兴趣。

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