无需(xū)出(chū)镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案(àn)，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要(yào)素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在(zài)在(zài)地于角落中(zhōng)发展了(le)起来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平(píng)台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的(de)无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右的(de)时(shí)间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程”中(zh切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸ōng)，着重提(tí)到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确(què)具(jù)有先天优势。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与货源问(wèn)题(tí)，开(kāi)播前(qián)多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历了(le)“无(wú)人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成(chéng)便开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平(píng)台的(de)监(jiān)管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程学(xué)习(xí)，但并没有得(dé)到太(tài)好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各(gè)平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集(jí)中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话(huà)术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的(de)投(tóu)诉页面时(shí)，的确(què)受害(hài)者(zhě)也多(duō)为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的(de)细节要么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表(biǎo)示(shì)“几千(qiān)块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸

教了大(dà)致的直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了(le)如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违规(guī)的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频率地发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术(shù)，看上去(qù)极(jí)具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无(wú)人直播(bō)本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规(guī)的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台(tái)出手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播(bō)的(de)合法权益，打击(jī)直(zhí)播的(de)积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播(bō)的信誉也(yě)将连带受到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更独(dú)立的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的(de)互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前(qián)售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障，切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸对平(píng)台的信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其(qí)电商业(yè)务(wù)的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关(guān)违规情(qíng)况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音(yīn)频循环、话术(shù)利(lì)益诱导(dǎo)等(děng)情况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其(qí)为违规(guī)行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直(zhí)播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于(yú)其(qí)被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许并(bìng)非是(shì)不(bù)可为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连(lián)增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商(shāng)融(róng)合(hé)展现出(chū)了优秀的(de)范本。未来(lái)的无人直播若能与数(shù)字(zì)技术(shù)相结合(hé)，也许将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的(de)雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作为(wèi)客服(fú)提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无(wú)人(rén)直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍(réng)然(rán)任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸