东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把0551是哪个地区的区号呢，0551是哪儿的区号(bǎ)营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。0551是哪个地区的区号呢，0551是哪儿的区号ong>这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班(bān)来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续(xù)走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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