周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节铜的化合价怎么判断+2和+1的区别，汞的化合价，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)铜的化合价怎么判断+2和+1的区别，汞的化合价有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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