东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过(guò)去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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