东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航(háng)司。

　　萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌你就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(q萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌iū)也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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