东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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