周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三相遇时间的公式 相遇时间怎么求(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199相遇时间的公式 相遇时间怎么求元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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