周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了更做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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