东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营(yíng)收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但(花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了dàn)春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看(kàn)到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高(gāo)频(pín)的(de)直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了(yòng)率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路线的(de)这些(xiē)年，春秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远吗(ma)？

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