周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT帮助一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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