既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的(de)重要因素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音局良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场急(jí)需(xū)从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格(gé)真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提(tí)升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电(diàn)商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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