既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要(yào)用更低(dī)的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对(duì)经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等(děng)全流(liú)程的(de)成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台(tái)共同顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱需要面对和(hé)解(jiě)决(jué)的问题。

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