东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字(zì)：抠。女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌rong>

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因为(女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌wèi)非核(hé)心城(chéng)市可以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？