既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消(xiāo)费市(shì)场形(xíng)势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平(píng)台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智(zhì)能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电(diàn)商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大(dà)势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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