唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动了(le)三(sān)四(sì)个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公(gōng)司内部(bù)，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持(chí)续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗哪个互联网公司(sī)能做到如(rú)此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人(rén)平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责(zé)人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期(qī)内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着(zhe)会(huì)议袭(xí)来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了(le)大规模(mó)的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门(mén)甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一(yī)系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下(xià)，入(rù)职这么(me)几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然(rán)而(ér)，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何(hé)水花(huā)。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今该哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英(yīng)文版复(fù)制(zhì)品MO，以(yǐ)及(jí)将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化(huà)差(chà)异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海(hǎi)陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海(hǎi)外业(yè)务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼(láng)环绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其试(shì)错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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