东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得(dé)较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字de)帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字(chūn)秋的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一(yī)句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字