东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价(jià)格普遍会比(bǐ)其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空(kōn容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人g)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的(de)价(jià)格(gé)超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三(sān)年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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