无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能(néng)找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离，并(bìng)缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要(yào)走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有太(tài)大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成(chéng)为了无(wú)人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直(zhí)播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客(kè)单(dān)价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带(dài)的(de)“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱(太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗chú)窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门(mén)槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无(wú)人(rén)直播的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者(zhě)链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频(pín)。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他(tā)人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低(dī)透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二(èr)度干预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直播在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带(dài)货视频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播放，只要用户下(xià)单(dān)便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购(gòu)买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确(què)受害者(zhě)也多(duō)为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速(sù)被封，且无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃(táo)避平(píng)台监(jiān)管），并(bìng)且大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁(tiě)拳之下(xià)打(dǎ)游击(jī)战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着(zhe)教程(chéng)大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并没有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗点生活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说(shuō)太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自己也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做(zuò)好(hǎo)投机打(dǎ)算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的(de)稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部(bù)的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的现(xiàn)象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货的产品负责，还在不(bù)知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主播的信誉也(yě)将连(lián)带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对(duì)于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消费者的(de)消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有(yǒu)平台发(fā)布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违(wéi)规(guī)情(qíng)况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音频循环(huán)、话术利(lì)益(yì)诱导(dǎo)等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以(yǐ)看(kàn)到(dào)，对无人(rén)直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对性(xìng)的条(tiáo)例或(huò)处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并(bìng)投入(rù)到实(shí)际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电(diàn)商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未来的(de)无人(rén)直播若能(néng)与数(shù)字技术相(xiāng)结合(hé)，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的(de)成(chéng)熟(shú)还非常需要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的(de)无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗