Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具(jù)，因为(wèi)它(tā)们拥(yōng)有庞(páng)大(dà)的受(shòu)众(zhòng)和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞察(chá)力相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才(cái)能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了(le)解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的(de)受众(zhòng)

了(le)解你的受众是任何成功的(de)营(yíng)销或广告(gào)活动的(de)第一(yī)步。使用有关客户的(de)可用数据和有(yǒu)关产品的(de)反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的(de)产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的(de)广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的(de)转化(huà)率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本(běn)身就(jiù)是一(yī)项技(jì)能。一旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的(de)业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组(zǔ)合吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两(liǎng)个最重要(yào)的(de)因素：广(guǎng)告设(shè)置和(hé)广告创意。

二(èr).广(guǎng)告(gào)设(shè)置

企业在创建(jiàn)广告(gào)时有不(bù)同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的(de)选项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图像(xiàng)、视频(pín)、声音还是文(wén)字，都有一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使用各种各样的(de)广告，因为每个(gè)人(rén)都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着扎实(shí)视觉效(xiào)果的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式(shì)可(kě)以让你(nǐ)的企业深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的一(yī)些格(gé)式选(xuǎn)项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告(gào)是一(yī)种简单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来(lái)展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可以在设备(bèi)上快速加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预(yù)算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些(xiē)照片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频(pín)广告(gào)

视(shì)频广(guǎng)告格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的(de)视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览(lǎn)量比其他(tā)广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通(tōng)过视频(pín)展示(shì)的(de)产(chǎn)品，那(nà)么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂的(de)服(fú)务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的(de)业(yè)务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广告一(yī)起测试，看看(kàn)什么对你的(de)受众(zhòng)有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公司还是(shì)更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提(tí)示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自(zì)己的链接(jiē)，可以将潜(qián)在买家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内(nèi)容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提(tí)供了点(diǎn)击图(tú)片与您的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子(zi)——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户(hù)外的，但每(měi)张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

旋(xuán)转图(tú)集格式有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种用(yòng)途，这是传达你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布(bù)局(jú)的一系列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中的产品。链接可(kě)使客美国管得了比尔盖茨吗户(hù)从发现到浏览再到(dào)购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有人在移动设(shè)备上(shàng)点击你的广告后(hòu)打开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突出(chū)您(nín)的(de)产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一个系(xì)列最(zuì)适合有产(chǎn)品目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的(de)产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同(tóng)一广告的(de)不同变体为观众定制广告(gào)——您的团队(duì)使用单个图(tú)像或视频和(hé)其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动(dòng)创建不同(tóng)的广告，通过增强功能(美国管得了比尔盖茨吗néng)调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论(lùn)和不同(tóng)的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可(美国管得了比尔盖茨吗kě)能会获得回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面(miàn)的(de)一种广告(gào)格式。但(dàn)是(shì)，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你可以在(zài)这里学习如何创(chuàng)建动(dòng)态广(guǎng)告。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推荐这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那(nà)些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种(zhǒng)广告类(lèi)型(xíng)之前(qián)，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创意需(xū)要深思(sī)熟虑的(de)计(jì)划来(lái)吸引用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑(lǜ)以下因素(sù)，这些因(yīn)素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动和(hé)用户更(gèng)多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时(shí)快速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持(chí)主要(yào)文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用(yòng)户(hù)互(hù)动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸引消(xiāo)费者购买你的(de)产品需要有意义的文字来满(mǎn)足他们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的(de)媒体在种族和(hé)性别(bié)方面(miàn)是多样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立(lì)联系时，包容性(xìng)和(hé)代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的(de)更(gèng)多详细(xì)信息。一定要在标题中突(tū)出(chū)显示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费(fèi)者并(bìng)鼓励(lì)点击。请记住，在截(jié)断(duàn)之前最(zuì)多(duō)只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我们(men)的新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试(shì)用、目录或独(dú)家(jiā)交易都(dōu)是与观(guān)众互(hù)动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零售商(shāng)来说很有价值，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客(kè)户创(chuàng)造无缝体验至(zhì)关(guān)重要。登(dēng)录页必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供(gōng)他们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或服务的信(xìn)息以(yǐ)及转换过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下一(yī)步是(shì)至关重(zhòng)要(yào)的。为移(yí)动(dòng)用户优化目(mù)的地(dì)页面，这意味(wèi)着(zhe)内容(róng)会立(lì)即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制作能够(gòu)产(chǎn)生点(diǎn)击(jī)量的广告是(shì)值得的(de)。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击(jī)，同时积极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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