无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到田井读什么字，畊和耕的区别(dào)其(qí)中的(de)端(duān)倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解(jiě)与(yǔ)实(shí)物体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在的意义(yì)，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何(hé)保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发(fā)展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套(tào)灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等(děng)公(gōng)共平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及(jí)对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至(zhì)今大约(yuē)经(jīng)历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体(tǐ)流(liú)程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需(xū)亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间(jiān)售卖(mài)即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑(jí)。

解决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可(kě)零(líng)门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了(le)“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达(dá)人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要注(zhù)意(yì)的(de)就是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话(huà)术(shù)基(jī)本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播(bō)被曝光(guāng)的骗(piàn)局主(zhǔ)要(yào)指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交(jiāo)了几(jǐ)千元(yuán)的学(xué)费，拿(ná)到(dào)了(le)一个层(céng)层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集(jí)中(zhōng)在如何逃(táo)避(bì)平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被(bèi)封了(le)就重开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示(shì)，只要(yào)准备好话(huà)术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的(de)话术(shù)试(shì)图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受(shòu)到(dào)重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的(de)后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播普遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗用他(tā)人视频来直播的现象，对(duì)于(yú)被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也将连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积(jī)极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言(yá田井读什么字，畊和耕的区别n)，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横(héng)行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号(hào)将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违规直播间(jiān)的决(jué)心(xīn)。

淘宝直(zhí)播(bō)则(zé)重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处(chù)理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫(jué)取利益(yì)。无人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实田井读什么字，畊和耕的区别(shí)际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户的(de)新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更完(wán)整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为客(kè)服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时间(jiān)。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍(réng)然需要(yào)真(zhēn)人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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