Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受(shòu)众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力(lì)与数据(jù)洞察力相结(jié)合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些(xiē)朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不(bù)能减少点击量——你必须两者(zhě)兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了(le)解更(gèng)多关于(yú)有效(xiào)提(tí)高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任(rèn)何成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有关客户的(de)可用(yòng)数据和有关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购(gòu)买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产(chǎn)品定位的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符合他们的需(xū)求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的需求，可(kě)以突出他们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项技能(néng)。一(yī)旦(dàn)你很好地(dì)处理(lǐ)了这方(fāng)面的(de)业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的(de)品牌(pái)创建(jiàn)引人注目(mù)的(de)活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰(xī)度的正确组合吸(xī)引消费者购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告(gào)时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用(yòng)图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使用各种各样的(de)广告(gào)，因(yīn)为每个人都(dōu)不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然有些(xiē)人(rén)更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让你的企业深入了解吸引目(mù)标受(shòu)众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简单的(de)格(gé)式，可以使用(yòng)高质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特(tè)定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可(kě)以(yǐ)在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格式非(fēi)常适合(hé)拥有简单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效(xiào)），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更高(gāo)级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)自己的视(shì)频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其(qí)他广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个可以通过视频展示(shì)的产品，那么很(hěn)容(róng)易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你的(de)公司(sī)的(de)视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽(suī)然视(shì)频广告(gào)通常(cháng)无论是哪种类型的业(yè)务都(dōu)表(biǎo)现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起测试(shì)，看(kàn)看什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家初创公司(sī)还是更成熟(shú)的公司，视频(pín)都是值得(dé)的。另一个(gè)提(tí)示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告中展示(shì)多(duō)达(dá)10张照片和视(shì)频。

每个图(tú)片或视(shì)频(pín)都有(yǒu)自己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细(xì)节或(huò)服(fú)务的(de)更多(duō)信息。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相关(guān)的一系列事(shì)件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也(yě)为用户提(tí)供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌互动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的例子——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户外(wài)的，但(dàn)每(měi)张图片奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利(lì)于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的(de)不同(tóng)角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如(rú)果你的产品或服务(wù)有多(duō)种用途，这(zhè)是传达你信息(xī)的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列(liè)产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您(nín)在(zài)活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击(jī)时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页(yè)面(miàn)上(shàng)浏览集合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即(jí)时(shí)体验是在有人在移(yí)动设备上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的(de)产品和服务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式

一个(gè)系列最适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电(diàn)子商务(wù)品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面(miàn)，其中有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不同(tóng)变体为观(guān)众定制广告——您的团(tuán)队使用(yòng)单个图(tú)像或(huò)视频和(hé)其他文本选项创建广(guǎng)告。该(gāi)平台通过使用文(wén)本组合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告(gào)，通过增强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这个过程可(kě)能包括(kuò)调整亮度、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成变化可(kě)能包括(kuò)标签、显示相关评(píng)论和(hé)不同的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预(yù)计可能会获得回应的(de)变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可(kě)以在这里学习如何创建(jiàn)动态(tài)广(guǎng)告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广(guǎng)告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合(hé)那些对同一产品或服(fú)务的(de)受众(zhòng)略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能(néng)会让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需要深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸(xī)引用户，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可(kě)以带来成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在用户(hù)滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议(yì)将你的(de)单词限制(zhì)在125个字符(fú)以(yǐ)内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文本(běn)中突出显示(shì)这些(xiē)关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产品需要有意(yì)义的文字来(lái)满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时(shí)，选择独特(tè)的(de)媒(méi)体(tǐ)资产并代表您的品牌(pái)。真(zhēn)实的(de)内容(róng)在吸引用户和产生点击(jī)方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种族和(hé)性别方面是多(duō)样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)和(hé)与目标受众(zhòng)建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和(hé)代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动(dòng)号(hào)召(zhào)的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更多详细(xì)信息。一(yī)定(dìng)要(yào)在(zài)标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前(qián)最多(duō)只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或独家交易(yì)都是与(yǔ)观众互动的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零(líng)售商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登(dēng)录(lù)页必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们(men)想(xiǎng)要探索您的产品或(huò)服务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化(huà)目的(de)地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告(gào)通(tōng)过其(qí)庞大的受众为(wèi)大小企业带(dài)来(lái)收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制作能(néng)够产生点击量的广告(gào)是(shì)值得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示(shì)产品的格式来(lái)点击，同(tóng)时积极参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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