东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可太(tài)会了(le)，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来(lái)提(tí)丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗(ma)？

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