周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒ蓝宝石的寓意是什么u)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè蓝宝石的寓意是什么)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能蓝宝石的寓意是什么拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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