Facebook广告仍然(rán)是品牌的有(yǒu)效数字(zì)广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有(yǒu)庞大的受众和(hé)详细的(de)目标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与数据洞察力相结合对(duì)于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及(jí)驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化(huà)的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西(xī)并不能(néng)减少点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的(de)受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活(huó)动(dòng)的(de)第(dì)一步。使用有关(guān)客户的可用数(shù)据和有关(guān)产品(pǐn)的反(fǎn)馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过程(chéng)中的需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价(jià)值观，以使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他(tā)们(men)最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观众最(zuì)有吸(xī)引(yǐn)力(lì)，可以带来(lái)额(é)外的点击(jī)量和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究(jiū)数(shù)据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众，这本身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的(de)广(guǎng)告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引(yǐn)人(rén)注(zhù)目的活动(dòng)，以吸(xī)引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的(de)两个最重要的因素：广(guǎng)告设(shè)置(zhì)和广告创意。

二.广告(gào)设(shè)置

企业在创建广告时有不同(tóng)的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了(le)格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一(yī)种(zhǒng)格式可以(yǐ)帮助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应该使(shǐ)用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为每个人都不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单一图(tú)像来(lái)展示你的品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声音来创建一个可以在(zài)设备上快速加(jiā)载(zài)的(de)广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易(yì)，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过(guò)视频展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流(liú)行的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个(gè)人谈论你的(de)公司的(de)视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样，你可(kě)以也(yě)应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试，看看(kàn)什么对你的(de)受众(zhòng)有(yǒu)效(xiào)。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频都是(shì)值得(dé)的(de)。另一个(gè)提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图片(piàn)或视频都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可(kě)以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登录(lù)页，以(yǐ)提(tí)供有关促(cù)销、产品细(xì)节或服务的(de)更多信(xìn)息(xī)。转盘格式(shì)还(hái)允许您显示(shì)与(yǔ)广(guǎng)告相关(guān)的一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用(yòng)户提供了(le)点击图片与您的(de)品牌互动的(de)机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主题是户外的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己的创意和(hé)“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利(lì)于显示单(dān)个产品的(de)不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用途(tú)，这是传达你(nǐ)信(xìn)息的最佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以(yǐ)网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的视频重点介(jiè)绍了您在(zài)活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告(gào)后(hòu)打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一个系列(liè)最适合(hé)有产品目录展示的(de)电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态(tài)体验。该选(xuǎn)a的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数项(xiàng)使用同(tóng)一(yī)广告的(de)不同(tóng)变体为(wèi)观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频(pín)和其(qí)他文(wén)本选项创建广告(gào)。该平(píng)台通(tōng)过使用文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为目标受众创作最有效的广告(gào)。这个过(guò)程可(kě)能包括(kuò)调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来(lái)像上面的一(yī)种广告(gào)格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公(gōng)司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型。此外(wài)，这种形式最适合那些(xiē)对(duì)同一(yī)产品或(huò)服务的受众略有不(bù)同的(de)人。此外(wài)，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思(sī)熟虑的计(jì)划来吸引用户(hù)，并充分(fēn)传(chuán)达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素(sù)可以带来成功(gōng)的(de)活动和(hé)用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动(dòng)时(shí)快(kuài)速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请(qǐng)保持(chí)主要文本的(de)简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词(cí)语来确(què)认受众的人口统计(jì)数(shù)据。

你是否根据未来买家的(de)年(nián)龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的(de)目标？

如果是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显示(shì)这些(xiē)关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产品需要有(yǒu)意(yì)义的文字来满(mǎn)足他们(men)的特(tè)定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的(de)消费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择(zé)独(dú)特的媒体资产并代(dài)表您的品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的——在营销你的(de)品牌和与(yǔ)目标受众建立(lì)联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断(duàn)之(zhī)前最多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目(mù)录(lù)或独家交(jiāo)易都是(shì)与观(guān)众(zhòng)互动的(de)机会(huì)。使用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于(yú)为潜在(zài)客户(hù)创(chuàng)造无(wú)缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探(tàn)索(suǒ)您的产品或服务(wù)的信息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑的下一(yī)步(bù)是(shì)至(zhì)关(guān)重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容(róng)会立即(jí)加(jiā)载(zài)，用(yòng)户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电(diàn)子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产生点(diǎn)击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最(zuì)佳展示(shì)产品的格(gé)式来(lái)点击(jī)，同(tóng)时积极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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