周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字)游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是(sh形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字ì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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