但(dàn)显然，影视解说在(zài)商(shāng)业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道(dào)。无(wú)独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透(tòu)露(lù)很久没有商品(pǐn)方(fāng)找他们(men)打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对口的可能是影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年(nián)影视类投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很(hěn)多，数量(liàng)是超过(guò)去年的。”但整体预(yù)算变少的情况下，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放(fàng)主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位数(shù)的报价，对(duì)片(piàn)方(fāng)负担还是(shì)很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负(fù)责(zé)人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业化(huà)）最好(hǎo)的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是再找点别的(de)经(jīng)营方向，头部UP主不调整业(yè)务方(fāng)向，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一堆(duī)人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平(píng)台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的(de)领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前(qián)景一定程度上和该领域内(nèi)的(de)品牌数量和(hé)竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实(shí)都属于(yú)优(yōu)质的变现内容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合(hé)创始人罗锴告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的(de)大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终(zhōng)资(zī)源其实(shí)都(dōu)集中在头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博(bó)主也能接到广告(gào)，这就是(shì)一个更(gèng)普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可(kě)能只是“没有合(hé)适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的(de)购买(mǎi)能力是(shì)否(fǒu)足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道(dào)就不是根本(běn)问题了。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不到(dào)商(shāng)单可能和(hé)个人(rén)内容规划(huà)有关，也(yě)许没有(yǒu)碰到合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有(yǒu)机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代的内容(róng)想要变现(xiàn)主要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由(yóu)于影视类内容(róng)本身行业的(de)属性和影视类商单性价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于(yú)木鱼(yú)水心这样的优质(zhì)内容创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费(fèi)”，这二(èr)者之(zhī)间的差(chà)异是整个内容变(biàn)现环境(jìng)的缩影。最(zuì)早研(yán)究中产(chǎn)阶级的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出(chū)新的(de)时间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射到(dào)我们当代(dài)人的内容消费(fèi)中便(biàn)是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容(róng)往往(wǎng)被(bèi)视为(wèi)“更(gèng)有用”的东西(xī)，更(gèng)容易吸(xī)引大众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年中国(guó)知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇和樊(fán)登读(dú)书会等IP都是这(zhè)一风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国内(nèi)通过书(shū)影音(yīn)类泛(fàn)娱乐内容进行付费(fèi)变现的成功案例(lì)少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至(zhì)目(mù)前这一功能却(què)并未见(jiàn)到(dào)推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要(yào)变(biàn)现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见(jiàn)想要粉丝直接(jiē)为内容(róng)买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的(de)生存(cún)状况经常(cháng)被(bèi)拿来(lái)与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论(lùn戊戌年是哪一年)。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布(bù)内容创造(zào)收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜(bǎng)首的博主(zhǔ)年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其(qí)中包括在直播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去(qù)年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作(zuò)激(jī)励规(guī)则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在(zài)社交(jiāo)平台反馈称(chēng)收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不知道B站的(de)具(jù)体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内容质量(liàng)、观看时长(zhǎng)等计算维度(dù)，“所(suǒ)以(yǐ)我大(dà)多(duō)数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以上的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠平(píng)台激励(lì)来(lái)生活基本是不可(kě)能(néng)的。

　　想要全职做博主的生活(huó)并(bìng)没有想象中那么简单，内容创业(yè)的黄金时代已(yǐ)经过去，当(dāng)红利(lì)见(jiàn)顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还是再(zài)寻出(chū)路是(shì)摆在每个创作者面前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能(néng)想象木鱼水心(xīn)去直播带(dài)货(huò)吗(ma)？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地说。

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