既是(shì)响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费(fèi)回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚更多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」的(de)项目(mù)负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一(yī)消费(fèi)旺季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人(rén)表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价(jià)位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临(lín)近(jìn)，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论是对经整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添一(yī)把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等(děng)全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的(de)、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未(wèi)来(lái)电商(shāng)平台共同需(xū)要面(miàn)对和(hé)解(jiě)决的(de)问题(tí)。

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