东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品可不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票(piào)的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖(mDHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品ài)一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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