今年以来基金(jīn)代销机构被基(jī)金公(gōng)司解(jiě)约的情(qíng)形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而(ér)从机构(gòu)类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年来由于经(jīng)营不(bù)善(shàn)或违(wéi)规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，基金(jīn)公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告(gào)，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该公司旗下基金(jīn)的(de)相关(guān)销售业务。值得注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通(tōng)基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办(bàn)理(lǐ)本(běn)公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金(jīn)买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客(kè)户(hù)赎回全(quán)部份额。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得基(jī)金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的基金销售合作，上银(yín)基金(jīn)则于(yú)2月终(zhōng)止(zhǐ)与该(gāi)机(jī)构的(de)合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　<情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗/p>

　　据中国基(jī)金(jīn)报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合(hé)计(jì)7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司(sī)终止了合计(jì)17家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包括独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融(róng)基金解(jiě)除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作(zuò)关系最为频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每月(yuè)都会(huì)和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被(bèi)解约的基(jī)金销售(shòu)机构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的(de)选择标准也在提高。在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也(yě)是实(shí)现降本(běn)增效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下(xià)三种情况：一是(shì)基(jī)金销量一直得不到有效增(zēng)长，对(duì)基金公司整体基(jī)金销(xiāo)售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了(le)对尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也(yě)表示，基金公司(sī)终止与代销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)，通常是基(jī)金代销机构(gòu)销(xiāo)售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)的(de)合作(zuò)是(shì)市场化的(de)，要考虑维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有(yǒu)选择(zé)的(de)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基(jī)金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募(mù)基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选(xuǎn)择，基金(jīn)公司希望能有销售(shòu)能力(lì)强的机构合作，头部代销机构也(yě)会(huì)对基(jī)金公司(sī)的投研能力(lì)，管理规模，也(yě)有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士(shì)称(chēng)，目前基金(jīn)代(dài)销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成显著(zhù)护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的(de)力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临(lín)的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金(jīn)业协(xié)会最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机(jī)构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发力(lì)，银(yín)行(xíng)、三(sān)方(fāng)、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出(chū)。截(jié)至今年(nián)一季(jì)度末，公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模(mó)前(qián)100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货(huò)币市(shì)场公募(mù)基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安(ān)基金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位的(de)泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基(jī)金保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售(shòu)机构保有规模(mó)则(zé)更(gèng)少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销售机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年(nián)来基金销售(shòu)行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会(huì)网(wǎng)站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司向中国证券监督管理委员会(huì)提交(jiāo)了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金(jīn)销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国(guó)证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)决定(dìng)注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是(shì)目前第一(yī)家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销机构由(yóu)于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动(dòng)注销基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由(yóu)于(yú)违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金(jīn)等(děng)第三方代销机构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，严(yán)监管态(tài)势下，未来基金代销行业情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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