消费(fèi)复(fù)苏的强(qiáng)烈信号(hào)下，美妆市场(chǎng)还没(méi)有真正等来中国消费者的回(huí)归。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布(bù)的2023财年第三财季业(yè)绩(jì)显示(shì)，在截至3月31日的三(sān)个月内(nèi)，集(jí)团净(jìng)销(xiāo)售额同比下滑12％至37.5亿美(měi)元；净利润(rùn)从上年(nián)同(tóng)期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将(jiāng)业绩下滑(huá)主要归因于(yú)中(zhōng)国、韩国(guó)等亚(yà)洲地区旅游零售(shòu)恢复缓(huǎn)慢导致库存高企，在打(dǎ)折清理库存的(de)同时，渠道(dào)的补货订单(dān)也有所减少。据管理层(céng)透(tòu)露，本(běn)季度全球旅游零售有机销售额就下降(jiàng)了(le)45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰黛业绩下滑的(de)第(dì)四个财季(jì)。2023财年前三财季，雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)净销售额同比下降13％至123.01亿(yì)美(měi)元(yuán)；净利润(rùn)同比下降55％至10.39亿美(měi)元。旅游零售的问题(tí)首当其冲。

　　这一(yī)局面(miàn)不会很(hěn)快扭转。该集团(tuán)首席(xí)执(zhí)行官(guān)Fabrizio Freda在(zài)财报交(jiāo)流会上(shàng)表(biǎo)示，“亚洲旅(lǚ)游零(líng)售业的(de)复苏比我们预期的更不稳(wěn)定，其他地(dì)区(qū)更(gèng)加(jiā)缓慢，第四(sì)财季(jì)的(de)不利因(yīn)素比我们(men)2月份预期(qī)的要大得(dé)多。”

　　雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)不得不再次下调全(quán)财年业绩预期。据预计，2023财(cái)年雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团净销(xiāo)售额同(tóng)比下(xià)降(jiàng)10％-12％；有机净销(xiāo)售额下(xià)降5％-7％。

　　投(tóu)资者们(men)也终(zhōng)于失去耐性。业(yè)绩发布当日，雅诗兰黛股价破纪(jì)录地(dì)暴跌超21％，直(zhí)接从245美元/股左右跌(diē)破(pò)200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股价回(huí)升至203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但(dàn)和年初相比，该股票股价(jià)跌幅已近(jìn)20％，市值(zhí)蒸发逾(yú)百亿(yì)美元。

　　押(yā)注旅(lǚ)游零售，零售(shòu)商却在清库存

　　作为跨国美妆企业的重(zhòng)要渠(qú)道，雅诗兰(lán)黛在(zài)旅(lǚ)游零售已深耕(gēng)超30年。如今被“控诉”的旅(lǚ)游(yóu)零售渠道，曾(céng)以高速(sù)增长(zhǎng)的态势让公司引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰黛通过(guò)该渠道每年触及超(chāo)过30亿消费者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾(céng)表(biǎo)示，旅(lǚ)游(yóu)零售推动雅诗兰黛在过去十年(nián)中实现巨(jù)大增长。

　　根据(jù)雅诗兰(lán)黛集团方面透露，基于过去(qù)几(jǐ)年海南旅游零售(shòu)快速增长，去年7月在海南发生新冠(guān)疫情(qíng)时，集团与零售商均对疫后的市场(chǎng)恢复信心十足，采(cǎi)购了大量产品。但此后因恢复不及预期，导(dǎo)致该(gāi)渠道(dào)库存高企(qǐ)，零售商目(mù)前仍在一边(biān)清理库(kù)存，一边减少采购(gòu)量(liàng)，最终导致业绩问题(tí)。

　　旅(lǚ)游零售渠道何(hé)以撼动整个集团(tuán)业(yè)绩？从全球旅游零售(shòu)业务来(lái)看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛的(de)旅游零(líng)售业(yè)务销售额约(yuē)占全年销售额的6％，到2021财年该业务(wù)销售额占比(bǐ)达到28％，超过(guò)集(jí)团销售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛(dài)集团的护肤(fū)、彩妆(zhuāng)、香(xiāng)水和护发(fā)等整个品类渠道中市场份额领先。

　　随着海南离岛免税在疫情期间快速发(fā周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释)展，中国旅游(yóu)零(líng)售(shòu)市(shì)场对于雅诗(shī)兰黛集(jí)团更是举(jǔ)足轻重。2022财(cái)年报告指(zhǐ)出(chū)，集团最大的客户就是在(zài)中(zhōng)国旅游零售渠道中(zhōng)销(xiāo)售产(chǎn)品。正因为如此，海南旅游零售(shòu)渠(qú)道的疲软就直接(jiē)导致了(le)在(zài)第三财季，雅诗兰黛护肤品类净销售额从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财(cái)年的19.22亿美(měi)元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售额均有所下滑(huá)。

　　雅诗兰黛在(zài)交流(liú)会上提及，过去半(bàn)年里虽然海南(nán)旅(lǚ)游客流在增加，但是该市场的美妆消(xiāo)费转化却远不及预期。此外(wài)时代财经注意到，雅(yǎ)诗兰黛(dài)旅游零售渠道商品(pǐn)的“地板价(jià)”一直以来被不少消费者诟病。

　　过去(qù)两(liǎng)年里(lǐ)，韩国(guó)、日本免(miǎn)税渠道的大量商品通过保税仓(cāng)形式(shì)流入中国市场，在库存饱和、直播、离岛免税等多(duō)方因素带动下，各渠道竞争激烈(liè)，许多明星(xīng)产品在(zài)市场上价格“击穿(chuān)地板”。雅诗(shī)兰黛集团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰黛与倩碧就是其中典型。

　　巴克(kè)莱(lái)银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛集(jí)团旅游零售业务内部的(de)控制(zhì)度和话语权提出质疑。今年初，雅诗兰黛等国际(jì)美(měi)妆(zhuāng)纷纷提(tí)升售价，同时伴(bàn)随(suí)的还有旅(lǚ)游零售渠道的折扣收(shōu)缩，这从一(yī)定程度上(shàng)也阻碍了消费者“剁(duò)手(shǒu)”。

　　代工订(dìng)单(dān)缩减，美(měi)妆(zhuāng)市场(chǎng)尚未复苏

　　雅诗兰(lán)黛集团的(de)困境也并非个(gè)例(lì)。今年以来，其他(tā)美妆集团也没(méi)有等(děng)到中(zhōng)国消费者(zhě)如预期那(nà)般回归(guī)。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新财季有(yǒu)机销售额同(tóng)比增长(zhǎng)2％，但(dàn)旗下王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因(yīn)游(yóu)客未大规模回归而在旅游零售(shòu)渠(qú)道的销(xiāo)售额有所(suǒ)下降。

　　“想到惨，没(méi)想到这么惨(cǎn)。”一位国际美妆品牌内部人士对时代财经形容今年以来的市场情况。另(lìng)据多位(wèi)美妆行业人士透露，今年一季度(dù)品牌销售(shòu)平(píng)平，美妆消费复苏不及预期也成为(wèi)共识。“经济(jì)大环境(jìng)不好，化妆(zhuāng)品成为可以缩减的支出。”有人如是解(jiě)释(shì)。

　　欧(ōu)莱雅集(jí)团(tuán)也在最新财季(jì)指出，中国所在的北(běi)亚市(shì)场(chǎng)在集团增速(sù)垫底，仅1.9％。公司管理层直言，线下的客流回来了(le)，但销售尚未(wèi)复苏。而本土头部美妆公司贝泰妮在今年一季度营收和净利润增速(sù)均显(xiǎn)著放缓(huǎn)。

　　这亦导致了上游(yóu)代工厂的(de)订(dìng)单缩减(jiǎn)。一(yī)位国际美妆巨头代工(gōng)厂内部人士表示，“比去年好，但生意(yì)没有预(yù)期的那么(me)乐观。”而(ér)这个差距主要反(fǎn)映(yìng)在订单数量上(shàng)。

　　值得(dé)关(guān)注的是，在今年一季(jì)度，曾在疫情三年依(yī)托(tuō)直播而猛增的线上销(xiāo)售彻底“哑(yǎ)火”。

　　据华福证券(quàn)研报，今年(nián)1-3月(yuè)淘(táo)系销售口径(jìng)显示，欧莱(lái)雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、海(hǎi)蓝之(zhī)谜，宝洁旗下SK-II，资生(shēng)堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均同比录得周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释双位(wèi)数下滑，其中雅(yǎ)诗(shī)兰黛GMV下(xià)滑超30％，销(xiāo)售量(liàng)下(xià)滑26.2％。本土品牌方面，华熙生物的(de)润百颜，贝泰妮的薇(wēi)诺娜，上海家(jiā)化的玉泽、佰草(cǎo)集，水羊股份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图片来源：华福证(zhèng)券

　　在某国际美(měi)妆集(jí)团电(diàn)商(shāng)部门工作的歪歪(wāi)（化(huà)名(míng)）对时代(dài)财经透露，业(yè)绩增长贡献多来源于(yú)几(jǐ)个头部(bù)品牌，“因为前(qián)几(jǐ)年直播美妆(zhuāng)腾飞，品牌目标原(yuán)本高得离谱，高(gāo)得(dé)我都想(xiǎng)摆烂(làn)了。我们品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年(nián)的全年目标比去年实(shí)际达成(chéng)同比下降10％。集(jí)团(tuán)还有一些品(pǐn)牌也在降标(biāo)。”

　　她(tā)还指出，因为(wèi)销售疲软，今年(nián)以来(lái)品牌的各项费用均有缩减(jiǎn)，“下(xià)调的费用有推广(guǎng)费、活动费、赠品费(fèi)，以(yǐ)及参与电商平(píng)台满减活动时减下来(lái)的差价。”

　　小品(pǐn)牌(pái)的日(rì)子似乎更难。据一名纯净美妆品牌市场人员透露，“一季度销售目标(biāo)倒是(shì)完(wán)成了，但(dàn)是(shì)现(xiàn)在品牌方都发猛(měng)力，竞争激(jī)烈，消费者要求(qiú)也变高了(le)。我们线上的投放费用几乎是从(cóng)1到0，去年计划还做了明星投(tóu)放、达人投放，今年(nián)本来有计划，但现(xiàn)在(zài)全(quán)部停止了(le)。公司架构还(hái)在调(diào)整。”

　　美妆(zhuāng)市场何时真正回暖？目(mù)前鲜少有人能给出(chū)明确答案，“静观其(qí)变”成了不少业内人士对当下市场的判断(duàn)。年初的(de)各公(gōng)司的涨价策略显然未能解决根(gēn)本问题，与此同(tóng)时有(yǒu)公(gōng)司毅然选择加(jiā)码供应链投资(zī)，以(yǐ)缩短市(shì)场反(fǎn)应周期(qī)；有公司选(xuǎn)择(zé)收购潜力品(pǐn)牌，创造增(zēng)长(zhǎng)引擎；还有公司(sī)则重押线(xiàn)下专(zhuān)柜(guì)，深入低线城(chéng)市抢占市场份额。

　　疫情(qíng)政策调整后(hòu)，消费者(zhě)们首先奔向餐饮、旅(lǚ)游等(děng)典型的线(xiàn)下(xià)消费场景，而美(měi)妆领域似(shì)乎无法(fǎ)享受(shòu)到这(zhè)周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释场消(xiāo)费的复苏(sū)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释