无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态(tài)自2016年发(2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用fā)端以来，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提(tí)要素(sù)消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了(le)其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实(shí)实(shí)在在(zài)地(dì)于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人(rén)直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今(jīn)大约经(jīng)历(lì)了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于(yú)中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网的(de)了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退(tuì)货流(liú)程(chéng)，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势(shì)。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货(huò)品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开(kāi)启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于加上多(duō)个干扰式(shì)的(de)视频，调低透明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平(píng)台(tái)的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在(zài)在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的(de)话(huà)术基本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集(jí)中在如何逃避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台(tái)的(de)监管铁拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然(rán)而这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发(fā)学生的(de)利润截图(tú)，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教(jiào)的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖(mài)课教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤(liú)般(bān)的存在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频(pín)来(lái)直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播(bō)的信誉也将连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带(dài)货的(de)互动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者的(de)售(shòu)前售后都无法获得保障，对平(píng)台(tái)的信任度降低(dī)，不利(lì)于其(qí)电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩(chéng)处条(tiáo)例(lì)，但对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直播(bō)中存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其(qí)加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处罚使用无(wú)人直播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人(rén)直播的(de)未来(lái)方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他(tā)人(rén)利益为(wèi)前提(tí)来攫(jué)取利益。无人(rén)直播(bō)本身(shēn)也许并非(fēi)是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业(yè)飞速发展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到(dào)实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连(lián)增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出了优秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播若(ruò)能与(yǔ)数字技术相结合(hé)，也(yě)许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的(de)观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件(jiàn)的要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示(shì)着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需(xū)要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问题仍(réng)然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍(réng)然(rán)任重道(dào)远。

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