周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示(sh对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思ì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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