周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？<古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读/p>

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一(yī)届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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