唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了(le)三四(sì)个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立(lì)项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的(de)头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(há中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子i)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区隔(gé)，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联网行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不(bù)可能在(zài)工位上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全(quán)球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回(huí)归，他极(jí)有可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制(zhì)，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团正式推出的(de)虚(xū)拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一(yī)新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是(shì)，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地(dì)区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等(děng)多个方面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打(dǎ)开(kāi)市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)曾表示(shì)公(gōng)司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而来的(de)探(tàn)探海外版还(hái)在(zài)持(chí)续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十(shí)几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做一个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加大(dà)各(gè)方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子(de)现金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下(xià)陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均(jūn)为化名）

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