东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停)。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提(tí)高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停)吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停