今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司(sī)发(fā)布(bù)与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来(lái)由于经营不(bù)善或违规，已有多家(jiā)基金销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基(jī)金销售机构之间(jiān)的(de)合作本(běn)就是双向选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基(jī)金发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理销售公(gōng)司(sī)旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基(jī)金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理公司旗(qí)下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的(de)开(kāi)户、认购、申购等(děng)基(jī)金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户赎回(huí)全部份额。而在今年(nián)4月(yuè)，西(xī)部利得基金(jīn)、上(shàng)银(yín)基(jī)金(jīn)也(yě)终止(zhǐ)了与民(mín)商基金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的(de)合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立(lì)基金销售机构的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了合(hé)计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中包(bāo)括独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金(jīn)解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū拇指到食指一扎是几厘米，一扎几厘米？)每(měi)月都会(huì)和基金代销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代销机构(gòu)数(shù)量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在高(gāo)质(zhì)量发(fā)展背景下，严(yán)格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员(yuán)表示(shì)，基金公(gōng)司(sī)终止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无非是以下(xià)三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与代销机(jī)构(gòu)的合作，通常是基(jī)金代(dài)销机构销售(shòu)能(néng)力(lì)较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状况有选择(zé)的与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司渠道(dào)负责人(rén)透露(lù)，其(qí)所在公司选择基(jī)金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的(de)要素，其(qí)中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作(zuò)后，需(xū)要对(duì)接系统(tǒng)，每年要(yào)付出系统维(wéi)护(hù)成本，很多销售公司一(yī)年(nián)的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售能力强的机(jī)构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公(gōng)司的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究(jiū)人士称，目前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的(de)服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台(tái)流(liú)量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销售市(shì)场，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和(hé)头部(bù)互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基(jī)金销售行业所(suǒ)面临的重(zhòng)要(yào)趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据(jù)显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续(xù)发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基(jī)金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至(zhì)今(jīn)年一(yī)季度末(mò)，公(gōng)募基(jī)金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)73％；对比这(zhè)21家(jiā)中(zhōng)排在(zài)末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货(huò)币市场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立基(jī)金销售机构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销售行业(yè)分(fēn)化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司向中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会提交了(le)注销公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出(chū)了注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金代(dài)销机构由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基(jī)金(jīn)、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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