唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞(páng)大(dà)的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一(yī)个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天比一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌(mò)员工的(de)第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比不(天之蓝52度多少钱一瓶bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一(yī)位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在(zài)互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务(wù)层(céng)会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的(de)需求随着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还有他(tā)的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在(zài)公司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化(huà)出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往(wǎng)往代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔(kā)咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启(qǐ)出海战略(lüè)能(néng)否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区(qū)相(xiāng)对老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上(shàng)线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的天之蓝52度多少钱一瓶出海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼(ní)市(shì)场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务(wù)并不(bù)重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品(pǐn)的(de)优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时机(jī)。天之蓝52度多少钱一瓶

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各(gè)方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名(míng)）

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